兩大國際品牌的對壘
“寶潔”“聯(lián)合利華”案例分析
聯(lián)合利華品牌聯(lián)合促銷
活動地點(diǎn)：廣州吉之島
活動時(shí)間：2004-5-1
促銷主題：秀出明星的你
促銷形式：特價(jià)、全品陳列
寶潔品牌聯(lián)合促銷
活動地點(diǎn)：廣州好又多
活動時(shí)間：2004-5-1
促銷主題：寶潔全面呵護(hù)，全家健康提速
促銷形式：特價(jià)、全品陳列
經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評 ANALYZE
<
寶潔的聯(lián)合促銷
“寶潔全面呵護(hù)，全家健康提速”的主題詮釋寶潔產(chǎn)品的大眾化形象。
陳列展柜為特制的船帆，寓意著寶潔公司產(chǎn)品策略調(diào)整將成為另一個(gè)新的里程碑。
聯(lián)合利華的聯(lián)合促銷
“秀出明星的你”正是聯(lián)合利華洗浴產(chǎn)品的個(gè)性化形象表達(dá)，這與寶潔產(chǎn)品大眾化形象產(chǎn)生鮮明對比。
現(xiàn)場明星海報(bào)的陳列，更好的配合線上媒體，加深消費(fèi)者對“力士”新品的印象。
喜力促銷，全國共賞
“猜瓶數(shù)，贏喜力酷禮”喜力啤酒全國創(chuàng)意促銷案例
促銷現(xiàn)場情況
活動地點(diǎn)：廣州中華廣場/北京東方廣場/上海港匯廣場
推廣品牌：喜力啤酒
活動時(shí)間：2004年5月1日至7日
促銷內(nèi)容：
用喜力空瓶堆砌世界三大地標(biāo)
猜瓶數(shù)，贏獎(jiǎng)
現(xiàn)場促銷人員介紹
人氣指數(shù)：☆☆☆☆☆
成功分析 ANALYZE
喜力啤酒創(chuàng)意的經(jīng)典是全國三地同期展覽喜力瓶堆砌的世界標(biāo)志建筑物。
此次喜力推廣口號“卓立世界170個(gè)國家”，同時(shí)用瓶堆砌的正是世界代表性建筑物----巴黎鐵塔、倫敦塔橋、荷蘭風(fēng)車，充分展示喜力啤酒國際品牌形象。
猜瓶游戲更吸引消費(fèi)者參與，增強(qiáng)喜力品牌的美譽(yù)度和親和力。
該活動在北京、上海、廣州三大城市連續(xù)展覽7天，地域廣闊影響深遠(yuǎn)。
線上媒體的有效配合。五一節(jié)前，喜力品牌在全國主流電臺廣告時(shí)段，播放喜力此次全國猜瓶活動信息，“呼之欲出”的效果增加消費(fèi)者的關(guān)注及期待。
促銷活動現(xiàn)場布置占據(jù)中華廣場門前絕對的黃金地塊。產(chǎn)品陳列整體感強(qiáng)，有氣勢，同時(shí)配合震撼力的舞臺背景及音樂，不吸引消費(fèi)者的駐足觀看，想必都非常困難。
特色陳列，引人入勝
百事可樂系列產(chǎn)品陳列案例分析
活動地點(diǎn)：好又多賣場
推廣品牌：百事可樂系列
活動時(shí)間：2004年5月1日
促銷形式：過道堆頭
輔助硬件（POP SHOW）：帷幔、插卡。
陳列描述：
品牌本身就十分吸引人氣，所以只采用了一個(gè)小堆頭，并配以精致的插卡和考究的帷幔。最吸引人氣之處在于“實(shí)惠”----打包折扣同優(yōu)惠贈送齊上陣。
經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評：
對于早已深入人心的品牌來說打包折扣、優(yōu)惠贈送等“實(shí)惠”的促銷方式或許會比大的促銷規(guī)模更具吸引力。雖然堆頭很小，但在特價(jià)的基礎(chǔ)上產(chǎn)品線的多種產(chǎn)品以及不同包裝的捆綁銷售，另外再配以時(shí)尚的卡通形象和時(shí)尚的廣告語，百事可樂集團(tuán)的這次促銷活動對“短小精干”進(jìn)行了很好的一次詮釋，想必也賺足了不少人氣。
開箱刮卡，送酷車
“伊利”乳酸奶促銷案例分析
活動地點(diǎn)：好又多賣場
推廣品牌：伊利
活動時(shí)間：2004年5月1日
推廣主題：開箱刮卡，送酷車
促銷形式：
花車陳列展示
有獎(jiǎng)銷售
輔助硬件（POP SHOW）：
吊卡、帷幔。
經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)評：
乳飲料的時(shí)尚消費(fèi)特征日益突出，都市年輕人這個(gè)消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，如果想抓住這一消費(fèi)群體，少不了時(shí)尚的產(chǎn)品和時(shí)尚的促銷活動，而伊利此次促銷正好符合以下兩點(diǎn)：
一、幾種時(shí)尚的顏色組成了一系列產(chǎn)品，每種顏色被賦予了一種時(shí)尚內(nèi)涵。
二、把時(shí)尚山地自行車做為獎(jiǎng)品并配以時(shí)尚的廣告語來迎合都市年輕人求“酷”的心理。
如今優(yōu)惠贈送已經(jīng)成為終端十分重要的促銷手段，但伊利的此次促銷可看作是一次迎合潮流基礎(chǔ)上的創(chuàng)新活動，因?yàn)椤翱彳嚒辈⒎侵苯淤浰偷拇黉N品，而是作為幸運(yùn)獎(jiǎng)品的身份登場，再加上贈品本身的誘惑力很強(qiáng)，所以吸引較多的人氣不足為奇。
促銷現(xiàn)場描述：
盛夏將至，各類飲品開始摩拳擦掌，伊利作為強(qiáng)勢品牌自然不甘示弱。
選擇客流量最大的過道采用花車堆放顏色各異的系列產(chǎn)品，并打出“開箱刮卡，送酷車”的廣告語招攬人氣。而與眾不同之處在于把贈品——時(shí)尚山地自行車——偌大個(gè)實(shí)物同產(chǎn)品一同陳列，并配以豐富色調(diào)的吊卡、帷幔烘托假日氣氛。